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4 Tecniche di Vendita Davvero Efficaci per Raddoppiare le Vendite
Se le conosci puoi aumentare del doppio le vendite.
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4 Tecniche di Vendita Davvero Efficaci per Raddoppiare le Vendite

Pippo si dirige al rifornimento con la sua macchina per mettere il carburante. Il benzinaio lo saluta, Pippo dice quanto carburante vuole, il benzinaio mette il carburante, Pippo paga e si salutano.

La domanda adesso è questa: Se anziché esserci il benzinaio, c'era il Self Service, per Pippo, sarebbe cambiato qualcosa? (a parte lo sforzo fatto dal benzinaio). Certo che no, non sarebbe cambiato nulla.

Adesso vediamo come potrebbe essere la cosa se il benzinaio oltre a conoscere la sua professione, sarebbe stato un bravo venditore. Avrebbe aumentato la sua vendita e quindi il suo guadagno? Certo che sì, ed ecco come, grazie a questa semplicissimi tecnica:

Pippo fa carburante, il benzinaio chiede quanto ne deve mettere, compie l'operazione va da Pippo che paga. A questo punto, prima che Pippo saluti, il benzinaio potrebbe dire: << Controlliamo l'Olio? >>. Pippo a questo punto potrebbe dire di ''si'' oppure di ''no''. In entrambi i casi il benzinaio, ha portato Pippo ad esaminare la situazione. Questa semplice domanda, spesso durante il giorno, può fare la differenza. Perché ci saranno i Pippo sicuri e quelli insicuri ;-)))

In questo caso il Benzinaio ha fatto la differenza è sicuramente non è più paragonabile al Self Service ;-)))

Ecco i 4 metodi per fare spendere più soldi ai tuoi clienti:

Cross-Sell
Offerta di un prodotto complementare a quello appena acquistato dal cliente;

Bumps
Opzioni aggiuntive che il Cliente può scegliere durante la fase di acquisto;

Back-End
Offerta da parte del Venditore al Cliente, nell'arco del tempo;

Up-Sell
Offerta da parte del Venditore fatta dopo l'acquisto. (Vedi il nostro esempio sopra);
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